укр.Последнее время тендеры приобрели особую популярность. Но в то же время не все понимают, то именно представляет собой коммерческий тендер, кто занимается его организацией и какими законодательными актами регулируется его проведение.
Попробуем разобраться все всем.
Несколько определений
Коммерческий тендер – это тип торгов, которые проводятся не государственным предприятием. При этом размер компании не имеет значения – в равной степени и участником, и организатором тендера могут выступать как крупное предприятие численными филиалами, так и небольшая, недавно появившаяся компания.
Основная цель проведения коммерческого тендера – продажа определенного товара или услуги. Рассмотрим простой пример: есть определенная компания А, которой требуется заключить договор на поставку определенных товаров.
Для того, чтобы выбрать компанию, которая сможет стать поставщиком, А объявляет о проведении тендера. Он может проходить как в один, так и в несколько этапов. Как правило, в конечном результате победителе станет тот, кто предложит более выгодные условия поставки.
Явным недостатком коммерческих тендеров является тот факт, что их проведение не регулируется законодательством. Другими словами, организатор проводит тендер на выгодных лишь ему условиях. Это может показаться несколько неопределенным и рискованным, ведь, порой после проведения тендера организатор и вовсе отказывается от подписания контракта.
Как это работает?
Приведенный выше пример показывает основную цель проведения коммерческого тендера. В последнее время отмечается значительный рост количества проводимых коммерческих торгов.
Примечательно, что если раньше они проходили с участием представителей копаний, то в настоящее время довольно часто торги проходят в электронной форме.
Существуют специальные торговые площадки, на которых компанию, желающие провести торги, размещают информацию о тендере. Те, кто заинтересован в участии, регистрируются, предоставляя определенную информацию, и делают взнос, который подтверждает реальность желания участвовать в торгах. Как правило, после проведения тендера, часть взноса возвращаются участникам.
Торги могут проходить как в один, так и в несколько этапов. При этом к участию в первом тапе допускаются все желающие. Но ко второму этапу определенная часть отсеивается, и остаются лишь те компании, которые в полной мере удовлетворяют требования организатора тендера, выдвигаемые к поставщику или исполнителю.
Существуют два типа тендеров – открытого и закрытого типа. В первом случае к участию приглашаются все желающие.
Открытого типа тендеры предполагают массовость участников, и проводятся в случае, если требуется реализация какого-либо крупного проекта или масштабная долгосрочная поставка.
Закрытые торги проводятся, когда у организатора есть определенный круг исполнителей, среди которых он и будет выбирать основного. Если торги проводятся в два этапа, первый может быть открытого, а второй – закрытого типа.
Почему это выгодно?
Тендеры в равной степени выгодны обеим сторонам: и заказчику, и исполнителю. Заказчик может найти того, кто выполнит проект или поставку с наиболее выгодными условиями.
В свою очередь, исполнитель имеет возможность предложить свои услуги или товары крупному предприятия, тем самым упрочнив свои позиции на рынке. Разумеется, для того, чтобы победить в каком-либо тендере, нужно быть уверенными, что ваша услуга или продукция на самом деле будет лучше и интереснее других предложений.
Вывод
Тендеры – прекрасный инструмент поиска партнеров, исполнителей и поставщиков. Они позволяют небольшим предприятиям зарекомендовать себя. Несмотря на то, что фактически на сегодняшний день проведение коммерческих тендеров не регламентируется законодательно, их популярность изо дня в день растет.
Основной причиной этого можно назвать предельную простоту подбора исполнителей и поставщиков.
