Что такое вирусный маркетинг?

Само словосочетание «вирусный маркетинг» каждый из нас слышал неоднократно. Данное понятие у всех на слуху. Но в то же время крайне мало людей, которые могут сказать, что же это такое. Рассмотрим, что представляет собой вирусный маркетинг, какие его основные достоинства, и почему он стал так востребован.

Определение и принцип действия

Вирусный маркетинг – это продвижение определенного продукта или услуги силами целевой аудитории, для которой и предназначен рекламируемый товар.

Иными словами, пользователь осознанно (или не осознанно) на время становится «рекламным щитом» — он передает информацию о товаре иным потенциальным пользователям, которые становятся впоследствии такими же «щитами». То есть подобно вирусу, информация распространяется среди целевой аудитории, передаваемая постоянно растущим количеством людей.

В последнее время основным местом явного применение вирусного маркетинга является Интернет. Информация в глобальной сети распространяется очень быстро. Пользователи просматривают снятые видеоролики, рекламирующие тот или иной товар, отправляют ссылки друг другу. Нередко на такие рекламы появляются небольшие пародии, создаются демотиваторы.

С одной стороны – идет откровенная насмешка над рекламируемым товаром.

Но, с другой стороны, пользователь, который увидит такой ироничный ролик или демотиватор узнает и о том товаре или услуге, которые изначально рекламировались. То есть, в любом случае – информация доходит до потенциального клиента.

Основные достоинства

Говоря о вирусном маркетинге, нельзя не отметить, что он обладает некоторыми весьма весомыми достоинствами:

• минимальные капиталовложения;
• отсутствие цензуры;
• длительность эффекта;
• формирование у потребителей определенного мнения о продукте.

Рассмотрим достоинства вирусного маркетинга более подробно.

Минимальные затраты

Для того, чтобы на телевидении или по радио длительное время «крутился» рекламный ролик, необходимо заплатить каналу довольно крупную сумму.

В вирусном маркетинге такой необходимости нет – информация передается самими пользователями. И делают они это абсолютно бесплатно.

Разумеется, придется заплатить некоторую сумму на создание начального рекламного ролика. Но такая сумма достаточно мала по сравнению с той, которую придется «выложить» за то, чтобы ролик показывали по телевидению.

Никакой цензуры

Есть определенные категории товаров, реклама которых пресекается законом о цензуре. Но в то же время, эти товары также нуждаются в рекламе.

Именно поэтому инструменты вирусного маркетинга порой помогают популяризовать ролики, которые никогда не показали бы телевизору.

Длительность эффекта

По словам специалистов, средняя продолжительность вирусной рекламы определенного продукта составляет не менее трех лет. Причина такого длительного эффекта в том, что нет ограничений по распространению.

Просто пример – ролики на телевидении демонстрируются в определенное время. Это время – период активности наиболее заинтересованных в продукте пользователей. В то время как в вирусном маркетинге реклама передается постоянно, без временных ограничений.

Формирование отношения

Зачастую реклама на телевидении появляется настолько часто, что начинает откровенно раздражать пользователя. Это сказывается и на отношении к предлагаемому товару/услуге. В вирусном маркетинге «воздействие» более мягкое и ненавязчивое. Такая реклама на самом деле способна заинтересовать.