Как открыть комиссионный магазин – подробности и советы

Одним из прибыльных видов бизнеса является торговля комиссионным товаром. Это довольно прибыльный, но и рисковый. Прибыльность зависит от правильного расположения магазина, выбора товара, рекламной компании и т.д. Комиссионные магазины начали активно развиваться в советское время и продолжают свое успешное развитие и в наше время.

Что нужно знать при открытии комиссионки?

Перед тем, как открыть комиссионный магазин, необходимо провести некоторые исследования и ответить на некоторые вопросы. Составить бизнес-план магазина поможет этот продукт.

Основные вопросы, которые нужно решить перед открытием комиссионного магазина:

• месторасположение комиссионки;
• специфика работы;
• условия приемки товара;
• оформление магазина;
• эффективная рекламная компания;
• рентабельность магазина и т.д.

Месторасположение магазина

Поскольку комиссионный магазин относится к весьма дешевым на старте бизнесов – соответственно и помещение, выбираемое под комиссионку должно быть недорогим. Чаще всего комиссионки открывают в спальных районах, либо в однокомнатных квартирах, сдаваемых для нужд предприятий и выведенных из жилого фонда (в таких квартирах чаще всего располагаются небольшие фирмы и магазины).

Возможен еще один вариант – расположение нового магазина на базе уже существующей комиссионки, которая закрывается. Этот вариант выгоден обеим сторонам, поскольку дораспродает товарные остатки предыдущего магазина, место уже известное и «прикормленное», так же исчезает необходимость поиска и приобретения торгового оборудования.

Специфика работы комиссионки

На комиссию можно принимать следующие вещи, которые и обуславливают специфику работы магазина:

• одежда и обувь;
• детский комиссионный магазин;
• продажа новой и б/у одежды (типа секонд-хенда);
• мебель;
• автомобили и другие транспортные средства;
• ювелирные изделия;
• мебель;
• свадебные платья и аксессуары;
• предметы обихода;
• оружие;
• антиквариат;
• смешанный товар.

По денежным расчетам магазины делятся на три группы:

• оплата осуществляется наличными деньгами;
• безналичный расчет;
• покупка товаров в кредит или рассрочку.

Все виды торговли товаром, взятым на комиссию, имеют свое право на существование и при грамотном ведении дела, продуманной рекламной компании и точно выбранном месте расположения, способны приносить немалый доход. Однако следует помнить, что для выхода в плюс нужно будет хорошо поработать первый год (а иногда даже и несколько лет) с открытия магазина, чтобы выйти в плюс и начать приносить значительную прибыль.

Условия приема товара

Еще одна выгода от открытия магазина заключается в том, что нет необходимости самим искать и закупать товар в магазин. Его сами принесут, чтобы сдать жители окрестных районов, ваши друзья и знакомы (последние должны активно помочь на стадии открытия магазина и заполнить пустующие полки и стеллажи).

Прием товара должен строго контролироваться в соответствующей программе типа 1С для комиссионных магазинов, или (на первое время) в специальном журнале учета. Принятая на комиссию вещь должна отвечать необходимым санитарным номам. Основные правила приема, возврата, брака и других вопросах прописаны в соответствующих законодательных актах страны, в которой будет открыт комиссионный магазин (для РФ это Постановление № 569).

Так же при приемке товара необходимо заключать договор, в котором будут прописаны все пункты:

• условия приемки и возврата товара;
• сумма, в которую оценивается принимаемый товар (устанавливается сдающим товар на комиссию, но по договору она может снижаться, если товар начинает лежать более 1-2 месяца, если товар по истечении оговоренного срока не был реализован, то он возвращается комитенту, при этом может взиматься некоторая сумма за хранение товара от 1 до 5% от заявленной стоимости. Стоимость сдаваемого товара устанавливается комитентом);
• величина комиссии – заработок магазина (чаще всего комиссионное вознаграждение устанавливается в размере 20-50% от стоимости сданной вещи, чем вещь дороже, тем ниже комиссионное вознаграждение);
• при сдаче одежды обязателен чек из химчистки, а при сдаче техники и других предметов, требующих сертификатов или другой документации, обязательно с необходимым комплектом документов;
• в договоре необходимо прописать: степень износа вещи, дефекты.

Лучше всего, если текст договора будет составлен юристом с прописанными основными пунктами и табличкой для описания товара, его стоимости и т.д.

Регистрация комиссионного магазина

Для ведения торговли нужно обязательно зарегистрироваться в налоговой как частный (индивидуальный) предприниматель, или как ООО, а так же в остальных контролирующих органах (пенсионный и т.д.).

Кроме того, нужно получить торговый патент и разрешение от пожарного надзора и санэпидемстанции до начала работы магазина. Так же необходимо получить разрешение на изготовление печать (его выдают в МВД). Затем арендовать помещение, разработать свой товарный знак и «застолбить» его. Подготовить магазин к открытию.

Комиссионный магазин в Украине открывается аналогично, только для его открытия достаточно открыть СПД и выбрать единый налог, а так же руководствоваться украинским законодательством.

После регистрации и выбора места, где будет размещаться магазин – его необходимо обустроить: поставить мебель, стеллажи, сделать примерочную (если будет вестись торговля вещами) и т.д.

Несколько советов от уже работающих не один год в этой сфере:

1. Мебель можно приобрести у закрывающихся магазинов одежды или других товаров, а можно использовать старую мебель (советские серванты, старые чемоданы, вешалки и т.д.) под торговое оборудование, при правильном оформлении всего магазина – это будет смотреться очень гармонично. Так же можно использовать передвижные вешалки.
2. Широкомасштабная рекламная компания. Поскольку реклама является основным источником информации о магазине пока не раскрутиться «сарафанное» радио.
3. Перед открытием магазина походить по уже имеющимся комиссионкам, посмотреть наиболее ходовой товар, уровень цен, подсчитать примерную прибыль, оценить месторасположение, какую они проводят рекламную компанию. Уже после открытия магазина необходимо будет проводить постоянный мониторинг рынка.
4. До начала работы магазина лучше всего создать хороший Интернет-магазин комиссионных товаров, на его основе так же сделать некоторые выводы о наиболее ходовых товарах, уровня цен, покупательской активности и т.д. В дальнейшем этот сайт поможет расширить круг потенциальных покупателей.
5. Принятие на комиссию только качественных товаров. Если магазин будет реализовывать технику, то при наличии грамотного мастера по ее ремонту на комиссию можно будет брать и технику с поломками. Тоже касается и ювелирных изделий и других видов товаров, нуждающихся в оценке специалиста. Кроме того, необходимо следить за тем, чтобы комитет не запрашивал слишком высокую цену.
6. При открытии магазина необходимо иметь запас товара. Для приобретения товара можно так же сотрудничать с магазинами (для российских комиссионок в этом случае обязательна регистрация ООО, поскольку ИП имеет право работать только с физическими лицами), скупая у них залежалый товар, уценку, с небольшими дефектами, конфискат и т.д.
7. Обязательно составить бизнес-план с приблизительным расчетом основных показателей (расчеты считаются приблизительно, потому что в этом секторе рынка слишком много переменных, которые рассчитать и предугадать очень сложно).

Рентабельность

При правильно организованной работе комиссионки он выходит в плюс приблизительно через год-два. В прибыль магазина, полученную от реализации товаров, включают все расходы, которые понес магазин за прошедший месяц: коммунальные услуги, налоги, зарплата сотрудникам (если имеются наемные сотрудники), арендная плата.

Затраты, связанные с открытием магазина:

• регистрация ИП, ООО, СПД;
• получение торгового патента и другие пошлины, связанные с получением необходимых разрешений и документов для открытия магазина;
• приобретение торгового оборудования;
• регистрация торгового знака;
• реклама (листовки, флаеры, реклама на столбах и остановках, объявления в газетах, Интернет площадках);
• необходимая офисная техника и программы учета.

Все эти расходы вычитаются из полученной прибыли, остаток от которой и будет заработком предпринимателя. А выгодно ли открывать комиссионный магазин или нет – решать только вам.