укр.Ближе всего женщине по духу косметика, поэтому все больше бизнес леди загорается идеей вложить свои деньги в этот бизнес. Но в начале пути перед многими новичками в этом бизнесе возникает ряд вопросов: как открыть магазин, с каким стартовым капиталом и по какому принципу вести свой бизнес. Сначала оформляются все юридические вопросы, ну а потом можно взяться за маркетинговые секреты успешных продаж.
Юридический аспект
Лучше всего зарегистрироваться как частный предприниматель по упрощенной системе налогообложения или по ЕНВД, и выбрать розничный вид торговли. Это займет неделю или две. Дальше необходимо подобрать помещение под магазин. Тут 2 варианта: либо купить, либо взять в аренду. Дешевле второй вариант, поэтому необходимо подписать с арендодателем договор, получить разрешения с пожарного отдела, сан станции, отдела архитектуры и других отделов. Так как косметика применяется наружно, обязательным условием является сертификация продукции и наличие всех необходимых документов.
Анализ рынка
Перед тем как приступить к выбору типа магазина для косметики проверьте емкость региона, в котором будет осуществляться продажа. Для этого нужно навести справки о количестве женщин региона и их среднего дохода, по статистическим данным любая женщина готова потратить 12% своего дохода на качественную косметику. Поэтому умножьте количество женского населения на средний доход и на 12% — в итоге получится сумма равная емкости рынка продаж. В среднем на область емкость рынка косметики и парфюмерии составляет около 2-3 миллиардов рублей ежемесячно.
Можно составить бизнес-план за несколько минут вот с этим платным материалом, без него процесс планирования бизнеса займет несколько дней.
Итак, для развития бизнеса в этой нише можно не задумываться над поиском помещения под отдельный магазин, а взять в аренду павильон в торговом центре, это будет дешевый вариант. Так как особо заманивать посетителей в магазин не понадобится. А вот при открытии отдельного здания магазина, нужно будет позаботиться о большем перечне разрешений от органов надзора, внешним и внутренним оформлением здания, но плюсом такого варианта станет отсутствие конкурентных фирм, свой индивидуальный график работы, не зависящий от графика работы торгового центра. По размерам помещение для магазина должно занимать 30-50 кв. м.
Выбор товара
Необходимо в перечень товаров включать разные линии по уходу за телом, лицом, волосами и т.д. Причем они должны быть разделены на эконом линию, стандарт и элитную косметику. Но не очень торопитесь на счет дорогой косметики, ведь чаще всего будут покупать дешевую декоративную и также средства по уходу за волосами и кожей. Если рядом находится косметический магазин, следует изучить его ассортимент и включить такие бренды и серии ухода, которых нет у конкурента.
Начинать лучше с известных марок и разрекламированных брендов. Миф о том, что в этом магазине будет продаваться такой товар, которого нет нигде в городе, и он малоизвестен — не пройдет на первых этапах становления. Потому что для того, чтобы об этом товаре узнали во всем городе нужно запустить колоссальную серию реклам магазина. Не забудьте о подарочных наборах, особенно в предпраздничные дни. Важным в сфере продаж всегда было и остается расположение продукций на полках и витринах. Это основы мерчендайзинга.
Цены формируются по таким правилам: парфюмерия может составить от 45 до 100% наценки на товар, косметика – от 20 до 50%, бытовая химия – 15-25 процентов наценки. Многие косметические фирмы работают через дистрибьюторов.
Помещение и его начинка
Отдельно стоящее здание должно находиться в проходимом районе и с хорошей транспортной развязкой, желательно с наличием подъезда и стоянки. Что касается мебели, все должно быть в едином цветовом решении, а полки и витрины с наличием зеркал и стеклянных полок. В магазине должны быть места, где будут выложены презентационные наборы косметики или парфюмерии конкретного бренда. Обязательно наличие всяческих плакатов и логотипов.
В среднем понадобится такое оборудование:
- прилавки — 8 шт. (около 80 тысяч рублей);
- полки – 20 шт. (30 тысяч рублей);
- витрины – 4 шт. (40 тысяч рублей);
- кассовый суммирующий аппарат – 2 шт. (15 тысяч рублей);
- вывеска – 50 тысяч рублей.
В сумме это около 230 тысяч рублей. На запас товара уйдет около 2,7 миллионов рублей.
Выбор персонала
При выборе персонала следует учитывать внешность, коммуникабельность и опыт работы в этой сфере. На первое время нужно 3-4 человека, которые будут работать по сменам, а за бухгалтерскими делами будете следить сами. Важно, чтобы персонал знал все о товаре, выставленном в магазине, могли дать исчерпывающую консультацию. На заработную плату продавцов будет уходить около 48 – 50 тысяч рублей ежемесячно.
Оплата налогов потянет на 30-35 тысяч рублей, аренда обойдется в 50-80 тысяч рублей, реклама – 20 тысяч рублей и прочие мелочи набежат на тысяч 20. При вложениях в магазин в сумме в 3,4 миллиона рублей и с выручкой в 140 тысяч рублей, окупить бизнес можно за года 2.
Версия интернет продаж
О том, как открыть интернет магазин косметики в сегодняшних реалиях можно не только думать, но и действовать. Причем быстро, пока эта ниша еще не очень заполнена. Кстати, очень выгодно запускать бизнес параллельно в интернет сети и в оффлайн магазине.
Для интернет версии магазина нужно одна из доступных интернет площадок (платная или бесплатная): сайт, сайт-одностраничник, социальные сети, блог.
Для дешевого варианта подойдет бесплатные социальные сети, где создается и набирается группа подписчиков, время от времени там вывешиваются рекламные материалы, полезная информация, проводятся акции и розыгрыши призов. Для дорогого варианта нанимается разработчик или программист, который создаст шаблон сайта, наполнит контентом и раскурить в поисковиках.
Если говорить о том, как открыть магазин профессиональной косметики, то тут есть несколько вариантов развития событий:
- заключение договора с оптовыми базами профессиональной косметики;
- заключение договора с салонами красоты;
- покупка франшизы;
- покупка прав дистрибьютора определенного бренда.
Ориентироваться в таком сегменте стоит на покупательниц со средним и высоким уровнем жизни. Для определения наиболее популярного ассортимента можно пообщаться с работниками салонов красоты, которые занимаются использованием данной серии косметики.
