укр.Обувь необходимый повседневный товар, без которого человечество не сможет существовать. А вот как открыть обувной магазин — мы сейчас с вами и поделимся.
Определимся с формой собственности — индивидуальный или частный предприниматель.
Вот некоторые преимущества и данного вида собственности:
- простота оформления документов
- приобрести кассовый аппарат
- своевременно вести бухгалтерию
- регистрация в налоговой инспекции
- составление устава
- договор аренды или приобретения помещения
- заключение пожарной службы
- заключение СЭС
- договор на вывоз мусора
На продажу некоторой обуви нужен сертификат, в отдельных случаях обувь подлежит декларированию.
Немаловажные условия
Прежде всего, определите месторасположение торговой точки. Можно находиться в центре города или же в торговом центре, а продавать меньше чем на рынке. Перед вами лежит множество условностей, которые нужно соблюсти.
Первый шаг — исследования. Вы обязаны, выбрать несколько мест для магазина, где наблюдаете большое количество потенциальных клиентов, к примеру: центральные улицы крупных городов, торговые центры.
В выборе арендуемой площади, стоит обратить внимание на условия аренды, стоимость, бытовые моменты — каждая составляющая может сыграть в вашем бизнесе ключевую роль.
На второй стадии исследования, разработка бизнес-плана. Желательно обойти прямых конкурентов, в выбранном вами месте для открытия торговой точки, узнать ценовую политику, обратить внимание на качество товара и его происхождение.
Третий этап — исследования. Продумайте кардинальное отличие от конкурентов. Отгородитесь от них, но не испугайте клиентов.
Что может привлечь клиента:
- цена
- акции, скидки
- уникальный товар
Цена. Сколько стоит обувь? Начнем считать стоимость закупки, транспортировка и размещение товара, оплата труда продавцов, аренда помещения, плюс те составляющие которыми вы обремените себя при заключения договоров аренды. Разная цена на обувь обуславливается — сезонностью, фирмой производителем, качеством материалов, отношение по классификациям (спорт, городская, повседневная). Расчет цены на обувь ориентируется на потенциального клиента. Не стоит закупать то, что у вас не приобретут.
Акции, скидки. Это отдельная нота продаж. Ведь акции и скидки, это снижение цен на товары не только лишь, что не продали в прошлом сезоне, это может быть — бракованный товар или даже требования вашего франчайзинг менеджера, продать полученный товар, для закупки нового. Не стоит пренебрегать акциями и скидками, ведь они приводят постоянных клиентов. А ведь лучшая реклама — это сарафанное радио.
Уникальный товар. Магазины, продающие уникальный товар — это «брендовые» точки продаж такие как: Nike, Adidas, Bogner, Puma, Levis и остальные сотни фирменных магазинов. В этих магазинах продают товары исключительно одной марки. Удобство данного сотрудничества в том, что ваш ассортимент не уменьшиться, товар на полках будет от самых бюджетных моделей и до самых дорогостоящих новых моделей, помощь в открытии магазина, и вам не нужна реклама ведь будет достаточно того, что клиент узнает, где вы открылись, а известность уже заработана.
Однако, минусы тоже есть: не у каждого есть финансовые возможности заключить партнерство с брендовой фирмой и выполнить выдвигаемые условия данного бренда для открытия.
Поэтапное открытие
Первый этап после окончания работ с бумажной волокитой — исследования рынка, определения с какой группой обуви вы будете работать, закупки — набираете команду. Сперва — директора магазина, бухгалтера, администратора, продавцов, уборщиков.
Набранная команда помогает расположить обувь в торговом зале, разложить по коробкам обувь на складе. Магазин приводиться в порядок и запускается в тестовую эксплуатацию. Магазин оборудуется многоразовой мебелью, за которой обязательно должен быть надлежащий уход. Витрина наполняется радостными лозунгами об открытии магазина (маленькое наблюдение на витринах желательно не располагать обувь, может выгореть). В тестовой эксплуатации вы проверяете минусы, которые не выявили или не исключили в ходе подготовки открытия магазина.
Открытие магазина. Первое мероприятие вашего «ребенка». Не жалейте денег на масштабность и на всевозможные акции и предложения вашим клиентам. Привлекайте и задействуйте людей прямо с улицы. Эффективность открытия скажется на первом месяце работы, а поэтапное проведение мероприятий и дополнительных скидок, бонусов или акций увеличит уровень доверия клиента, что и отгородит вас от конкурентов.
Как открыть магазин детской обуви?
На детей денег не жалеют. Самый выгодный отдел любой торговой точки — продающий детскую обувь. Требований к помещению значительно меньше, дети менее переборчивый клиент, в основном все решают родители. Конечно же, детская обувь в основном требует сертификации на продажу, однако стоимость детской обуви не отличается от стоимости на взрослую обувь, а покупают ее значительно чаще.
Открытие детского магазина продажи обуви ничем не отличается от открытия взрослого, а вот клиентоориентированность абсолютно разная: вам нужны постоянные клиенты и их знакомые родители, для которых вы готовы делать такие же скидки, как и для постоянных клиентов.
Специфика продажи детского обувного магазина в корне отличается от продаж взрослой обуви. Детская обувь покупается в обязательном порядке по несколько раз в год, родители приобретают менее дорогую обувь, выносить которую два сезона не получится, нога вырастет быстрее, чем сноситься обувь. Детская обувь не становиться дешевле, так как придуманы ортопедические стельки и тому подобные маркетинговые ходы.
Невозможно остаться с минусом в этом бизнесе руководствуясь некоторыми правилами:
- Реклама.
- Клиентоориентированность.
- Персонал
Реклама
Прежде всего, это интернет реклама. Вам ничего не стоит определить основной поток ваших потенциальных покупателей в интернете, в любой социальной сети, в вашем городе.
Предложения в интернете пользуются спросом лучше, чем бигборды, визитки и прочие мелочи наружной рекламы, а так же теле и радио вещание, что влетит вам в копеечку, а узнать, сколько же вы получили клиентов с наружной или медиа рекламы практически не возможно.
Интернет реклама дает нам 100% возможность донести нужную рекламу, нужному человеку, потеряв при этом минимальное количество денег, которая поддается контролю и отчетности.
Клиентоориентированность
Работать нужно на клиента, ведь он всегда прав. Каждая покупка — это ваш клиент, занесенный в базу данных, информация о котором собирается при первой покупке, не забудьте спросить о дате рождения ребенка, предоставив тому скидку или бонусы на покупку обуви в его день рождения, в любом случае на ребенка жалеть не будут, а если вы лишний раз напомните о себе, это будет лишь плюс вашему магазину. Даже плохие отзывы собирайте, и учитесь работать над ними, исправлять их, ведь со стороны, как говорится, виднее.
Персонал
Функционирующий магазин зависит только от персонала этого магазина. «Живые» и улыбчивые молодые люди, относящиеся к детям и их родителям с уважением, которые стремятся проявить себя с лучшей стороны — поднимут уровень доверия клиента, который сообщит своим подружкам во время прогулки с детьми, как его ребенка обслужил тот или иной продавец, подобрал с точностью без линейки обувь, еще и ребенку понравилось. Это все делает продавец.
Любому клиенту приятно, когда можно разуться прямо в магазине, в примерочной потому, что там чистые коврики, даже не пыльно — этим занимается уборщики, на кассе нет очереди. Все эти составляющие делает коллектив магазина, который приведет вам новых клиентов.
Как открыть интернет магазин обуви?
Самый простой вид бизнеса — интернет магазин.
Для этого вам понадобиться:
- Доступный интернет.
- Сайт.
- Кошелек на WebMoney, Яндекс деньги, несколько карточек разных банков.
- Два телефона.
- Товар.
Доступный интернет
Доступ в интернет должен быть 24/7. Ваши обязательства — следить за аналитикой сайта, анализировать теплые зоны интернет-магазина, чаще всего запрашиваемые товары, следить за поставками товара и за их прибытием в руки покупателю. Вам не нужно складское помещение точка для продажи товара, ваше торговая точка — ваш сайт, а ваш склад — это балкон или кладовка.
Сайт
Ваш сайт должен функционировать и обновляться, чтобы приносить пользу клиенту. Работать не придется 24 часа в сутки ведь на он-лайн консультанта могут позвонить и в половине второго ночи, когда вы будете спать, но утром придется отреагировать оперативно, что бы не потерять клиента.
Как должен выглядеть интернет магазин обуви?
Это большая тема. Но можно сказать в двух словах: «… это должен быть открытый и легкодоступный пользователю контент и в ту же очередь должен быть максимально защищен.»
Кошельки, карты, телефоны
Самые распространенные и легко доступные к оплате системы, даже через терминалы и мобильный интернет (29 % покупок приходится на пользователей мобильного интернета), телефоны должны находится в видных местах или дублироваться, желательно новые сим карты для отслеживания звонков непосредственно с сайта.
Товар
Разнообразность и доступность. Обувь покупается модельными рядами, к примеру, от 24 до 36 детские. Учтите, что обувь приходит в достаточно объемных коробках, которые вам надо будет где-то разместить. А так же не забудьте и о сезонности: зимняя обувь требует дополнительного ухода.
