укр.Казалось бы, какой человек не мечтает о собственном, крупном и доходном бизнесе? Впрочем, такие все же есть – те, у которых уже есть подобный бизнес. Но, таких мало.
Большинство предпринимателей, как правило, остаются на довольно низком уровне по вполне понятной причине – для активного развития их дела банально не хватает средств. И это можно сказать как о начинающих предпринимателях, так и о тех, кто работает в сфере частного бизнеса уже довольно давно.
Одним из способов развития бизнеса является привлечение инвестирования «со стороны». Но где найти человека, который согласится вложить свои деньги в ваше дело? И что следует делать, чтобы убедить его в прибыльности проекта?
Сложности инвестирования
Инвестиции в бизнес – довольно развитая технология, к которой нередко прибегают обеспеченные жители других стран. Что может быть проще – вложить средства в развитие дела и просто получать прибыль, не вникая в сложности работы, переговоры с поставщиками и клиентами и так далее?
В развитых европейских и азиатских странах, а также США инвестиции в чужое дело – это вполне нормально. А вот на просторах бывшего СССР к такому типу бизнеса относятся несколько настороженно. Именно поэтому предпринимателям в странах постсоветского пространства так сложно привлечь капитал для развития.
Впрочем, не все так плохо. Есть несколько советов, которые помогут вам найти «бизнес-ангела» (именно так нередко называют инвесторов в деловых кругах).
Подготовьте документацию
Если вы твердо намерены привлечь инвестора, необходимо будет рассказать ему о вашем проекте. При этом вам нужно будет собрать значительное количество информации.
Вы должны будете казать точную сумму, которая вам потребуется на развитие бизнеса и рассказать, на что именно она будет потрачена. Также следует составить прогноз предполагаемой прибыли с учетом всех затрат и налогов, указать сроки окупаемости. Не забудьте показать конкретную группу потребителей, которая может быть заинтересована в вашем товаре или услуге, описать количество заказов, уровень конкуренции в данной сфере.
При этом следует учитывать, что информация должна быть максимально полной, но без «воды». Ведь если инвестор согласился рассмотреть ваш проект, он хочет увидеть реальные цифры, а не красивые слова.
Определите тип инвестора
Зачастую под словом «инвестор» подразумевают человека, который просто вложит средства в развитие проекта. На самом же деле, порой «бизнес-ангелы» готовы вкладывать средства в бизнес при условии, что им будет принадлежать контрольный пакет акций. Или же инвестор будет владеть определенной долей акций. И после того, как организованное предприятие достигнет определенного уровня, просто продаст свою часть значительно дороже, чем она стоила изначально.
Разумеется, есть и такие инвесторы, которым все равно, чем будет заниматься ваше предприятие, и каким вы будете руководителем – для них главное получить свою часть прибыли. Но, прежде чем инвестировать в бизнес, такой инвестор проверяет все предельно скрупулезно.
Ищите инвестора, который знаком с отраслью
Большинство современных инвесторов предпочитают вкладывать средства в предприятие, которое будет работать в знакомой ля них отрасли. Другими словами – производителя мебели вряд-ли заинтересует идея кондитерской фабрики.
Вкладывайте собственные средства
Привлечение инвесторов, несомненно, крайне выгодно для развития бизнеса. Но если у вас появилась хорошая, как вам кажется, бизнес-идея, прежде всего, постарайтесь реализовать ее собственными силами.
Кредиты, займ у знакомых или собственные сбережения – вы можете начать работать над проектом еще до того, как в него будет вложена большая сумма. Сегодня сложно представить бизнес, который сразу же требовал бы крупных инвестиций. Практически любое дело, при желании, можно развить «с нуля».
Важно учесть: чаще всего деньги инвестируются в развивающийся проект, то есть в тот, воплощение которого уже начато. Это считается более надежным и выгодным, чем вклад в сухие цифры на бумаге.
Также следует отметить и некоторые простые правила, к строгому соблюдению которых привыкли деловые люди. Если вы договорились о встрече – будьте предельно пунктуальны. У вас с собой должны быть все необходимые материалы (если что-то забудете – это может быть воспринято как неорганизованность). И главное – старайтесь произвести впечатление серьезного человека, который ценит и свое, и чужое время.
Где искать инвестора?
Поиск инвестора является достаточно сложным занятием. Ведь непросто найти человека, который готов поделиться своими деньгами с незнакомым человеком. Поэтому, прежде всего, постарайтесь искать «бизнес-ангела» в ближайшем окружении. Возможно, если не у вас, то у ваших знакомых найдутся родственники или знакомые, готовые помочь в развитии бизнеса.
Обратитесь в сообщество инвесторов. Да, такие на самом деле существуют. Как правило, это группа, которая готова инвестировать средства одного или даже нескольких своих членов в развитие отельных проектов. Но, обращаясь в подобное сообщество, будьте готовы к предельно тщательному изучению представленной вами документации по бизнесу.
Следует понимать: ежедневно в подобное сообщество обращается несколько человек, каждый из которых полагает, что именно его идея заслуживает внимания. Конкуренция довольно жесткая, а значит – вам следует хорошо подготовиться.
Попробуйте искать инвестора через СМИ, Интернет или социальные сети. Также можно посетить биржи стартапов. Но здесь следует быть предельно внимательными – к сожалению, инвесторов здесь не так уж много, а вот мошенников более чем достаточно.
Вывод
Найти инвестора для развития собственного бизнеса довольно сложно. Поэтому, прежде чем предлагать кому-либо инвестировать средства, еще раз подумайте – возможно, вы все же смоете обойтись без сторонних вливаний. По крайней мере, так вы останетесь полноправным владельцем бизнеса.
