Бизнес-идеи. Вендинг — продажа товаров через торговые автоматы

09.09.2011

У кого не возникало желание построить бизнес, который приносит стабильный доход при минимальных затратах времени и сил? Вендинг, или продажа товаров через торговые автоматы – бизнес-идея, реализация которой может помочь этому желанию осуществиться.

Несмотря на то, что в аэропортах и на вокзалах, в торговых центрах и супермаркетах, даже в подземных переходах и на улицах, с каждым днем появляется все больше торговых автоматов, вендинговый рынок Украины заполнен, по оценкам экспертов меньше, чем на 10%. В Европе, Америке и, конечно же, в Японии через торговые автоматы продают все, что угодно. Я видел фотографию, сделанную в Греции: кафе, в котором стоит с десяток торговых автоматов, столы, стулья и — ни одного продавца или официанта! Поэтому, украинским и российским предпринимателям, которые решили осваивать этот рынок, однозначно есть, где развернуться.

На рынке вендинга найдется место и для предпринимателя – одиночки, и для маститого бизнесмена, который решил развивать свой бизнес в новом направлении.

С одной стороны, можно начать реализовывать эту бизнес-идею, имея относительно небольшой капитал и работая самостоятельно. Один человек может легко обслуживать до десятка автоматов. Для продажи товара не нужно нанимать продавцов и платить им зарплату. И при этом «железный продавец» не обманет ни покупателя, ни собственника. А для работы торговой точки необходимо арендовать всего лишь1 кв. м. площади!

С другой стороны, на рынке вендинга успешно работают и крупные компании. На Западе есть фирмы, обороты которых от продажи товаров и услуг через торговые автоматы составляют миллиарды долларов.

Какова рентабельность бизнес-идеи?

Наиболее рентабельной нишей в вендинговом бизнесе считается установка автоматов по продаже кофе. Такой автомат окупается за 1-2 года (а если он будет стоять в месте с хорошим людским потоком — то и раньше), и затем начинает приносить владельцу стабильную прибыль. Срок эксплуатации кофейного автомата без капитального ремонта – 7- 9 лет.

Стоимость автоматов по продаже кофе колеблется от 2-х до 3-4 тысяч евро в зависимости от производителя, ассортимента приготовляемых напитков и некоторых других технических характеристик.

При покупке торговых автоматов можно воспользоваться кредитными средствами. Как правило, предприятия, которые продают автоматы, не работают в кредит, но существует возможность сотрудничества с лизинговыми компаниями. Последние могут прокредитовать предпринимателя на сумму до 80% стоимости оборудования под терпимый процент. Также, охотно кредитуют данную бизнес идею банки, но в этом случае, предпринимателю, как правило, необходимо вложить в проект не меньше 50% собственных денег.

Если вы будете работать через один автомат, то вряд ли получите ощутимую прибыль. Поэтому, есть смысл ставить сразу 5 -10.

Из расчетов, предлагаемых компаниями – продавцами торговых автоматов, следует, что прибыль от продажи 1 стакана напитка составляет в среднем 1,40 грн.: средняя цена напитка – 3 грн. минус себестоимость сырья – 1,60 грн. По словам предпринимателей, знающих этот бизнес изнутри, средний объем продаж в день через автомат, стоящий в проходном месте – 70-80 стаканов напитка. Если в день автомат продает меньше 40 стаканов, необходимо искать для него новое место. Несложно подсчитать, что при объеме продаж 70 — 80 стаканов в день валовая («грязная») прибыль за месяц работы одного автомата составит 2900 – 3300 грн.

Для того, чтобы получить чистую прибыль, необходимо вычесть из этой суммы стоимость аренды. Арендная плата зависит от места, в котором будет стоять автомат, и аппетитов арендодателя. В Киеве сумма может колебаться от 10 до 300 долларов, но больше 200 советуют не платить. Опытные вендоры говорят, что лучше всего заинтересовывать арендодателя процентом от выручки, тогда он и место хорошее найдет для автомата, и будет мотивировать своих работников разменивать покупателям деньги, что тоже немаловажно. В этом случае арендодателю платят от 10 до 20%.

Жизнь показывает, что растворимый кофе наш народ с каждым годом пьет все меньше, поэтому автоматы должны готовить натуральный продукт.

Со временем рядом с кофейным автоматом можно поставить снековый. Хотя его рентабельность меньше, но все равно, торговля какой-нибудь едой, которую можно запить чашкой кофе, увеличит ваш доход.

Большинство автоматов имеют систему автономного водоснабжения, а электроэнергию потребляют на уровне бытового прибора. Поэтому все, что нужно для установки торгового автомата, – это чтобы рядом была электрическая розетка.

Основные риски

1. С каждым годом становиться все сложнее найти хорошее, проходное место для установки автомата. Идеальным местом считаются ВУЗы – прибыль владельцу, установившему свой автомат в одном из корпусов учебного заведения обеспечена! «Рыбным» местом считаются и другие государственные учреждения с большим потоком людей. Но здесь возникает проблема с оформлением аренды, потому что арендовать вы будете имущество, находящееся в государственной или коммунальной собственности, пускай хоть и 1 кв. м. Для этого необходимо будет пройти процедуру, которая не может присниться и в страшном сне! Это и подготовка внушительного пакета документов, необходимых для подписания договора, и утверждение договора в вышестоящей ведомственной организации, а также в территориальном отделении Фонда госимущества и т.д.

2. Поломка автоматов. Для того чтобы минимизировать риск поломки торговых автоматов, нельзя поддаваться искушению купить б/у-шное оборудование. Иначе вы покупаете кота в мешке. Приобретать необходимо совершенно новые автоматы европейских производителей.

3. Вредительство. Наш народ в основной массе пока еще не может похвастаться европейским уровнем культуры и отношения к имуществу. Например, известен случай, когда во время празднования Дня десантника подвыпившие бойцы, увидев в стоящем на улице торговом автомате потенциального противника, искупали его в фонтане. Поэтому, несмотря на то, что сейчас производители выпускают оборудование с антивандальным покрытием, устанавливать автомат лучше в охраняемом месте.

Налоговые аспекты

Оптимальная схема работы – через частного предпринимателя на едином налоге. Помимо явной экономии на уплате налогов, ЧП на едином налоге освобожден от необходимости применения кассового аппарата. Предприятие сия чаша не минует – к торговому автомату нужно будет подключать РРО, внесенный в Госреестр.

Итак, если бизнес-идея по продаже товаров через торговые автоматы показалась вам перспективной, желаю успехов в ее реализации!

Фото: commons.wikimedia.org,Vmenkov